为祖国之崛起而穿书 第176节 (第2/3页)

之后，周云才看向谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”

    ??谁想和对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎重，但却不敢还价，最后答应己方的所有条件。

    ??但从拿到各个公司的资料，还有知道他们的谈判预算时，周云就知道，对面siemens，可能才是那个手握雄厚资本，让桌对面坐着的人对siemens所提出的每个条件都慎重考虑，极度痛苦，又没有还价的资格的那一方。

    ??他是在是没想到，谢雁居然能这么谈？

    ??这个态度，不正是把siemens推向他们四方吗？

    ??“你不怕我一会谈判结束，就把siemens的名片交换了，然后至直接和他们约下一场？”周云玩笑道。

    ??谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一些便利的接触机会，也是应该的。”

    ??此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个和善又爱笑的女孩的感觉，和刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。

    ??这变脸技术，周云叹为观止。

    ??谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云和他的谈判组可能也会在日后约siemens的人员进行接触。

    ??而且，即便是接触了，四方和长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。

    ??如果是说今天对面桌上坐着的是日方或者alstom，达成合作的概率很大，那么四方和长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siemens，对面这样的simens，谁都没有成功的把握。

    ??那么他们两个，还有他们背后所代表的两家企业，就是队友。

    ??和队友的共同目标，也只有一个——将siemens的价格压下来。

    ??压到一个可以进行交易的水平，如果到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。

    ??今天这一场，是他们第一次和siemens接触，甚至还算不上正式的谈判。

    ??菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背后有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了被谢雁摸了一下底以外，菲利克斯还意识到另一个问题。

    ??华国的这个年轻小姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。

    ??而她有意无意透露出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。

    ??实际上，并不是菲利克斯故意想的这么多，实在是谢雁今天的态度太让他们迷惑了。

    ??华国手里到底是有什么，能让这么一个年轻的小姑娘，以这样的态度和他们进行交流？

    ??如果谢雁只是个年轻的花瓶，那么刚才的行为可以看做是她过于自大，不成熟，但事实并非如此，她是足以把他们的博士专家问到沉默的精英，甚至到了谈话后期，他要通过传纸条来控制他们有些话题不能深入太多！

    ??这么反常的情况，只有一个可能——四方手里要么有着更雄厚的资金预算，要么就有别的技术出路。

    ??“根据我的观察和判断，还有那个年轻姑娘谈话中泄露的信息，”

    ??刚才在门口和菲利克斯聊天的格斯特说，“他们的技术后路无非有两种，第一种，是他们正在接触的其他国外公司也可以提供三百公里时速级的动车组，日方有这个技术，alstom出口的动车也不少，而且这两个公司我听说经营状态都不好，急需华国的这笔订单，他们开出的条件肯定不会太差，价格也不会太高，还有谈判的态度也非常积极。”

    ??“可是他们没有比我们velaro系列更优良的动车技术！”

    ??菲利克斯说，“这可是世界上最前沿的高速动车！华国说要建设自己的高速铁路，如果从动车上就采取低速度级的动车，恐怕这些规划，也只能成为面子工程。”

    ??“她和我们谈了很多关于技术方面的问题，但没有提价格的事情，似乎并不关心价格，或许是有充足的资金。”

    ??格斯特想了想，道，“四方收到我们的报价资料之后，一直没有主动再联系我们，听说他们和日方的人走的很近，这样看来，或许长客才有能力消化掉我们提出的价格。”